4月，注定是不平凡的一個月份。站在全年三分之一的時間節點上，淮南專用車市場鏖戰再傳捷報，繼2017年與延長石油兩次油蜜月合作之后，憑借完備的企業資質、過硬的品牌口碑以及周到細致的產品服務，淮南專用車在三輪競價中再次以壓倒性優勢成功中標11輛份6X4運油車項目，至此，截至4月末，公司罐車銷量已累計突破204輛，提前超額完成全年185輛的銷售任務，目標完成率達到了驚人的110%。
     “量”上升級、“質”獲認可、大客戶定向合作常態化……諸多營銷戰果快速斬獲的背后是淮南專用車持續深挖“精”字發展要訣，體系化落實一攬子“大謀小計”的長期質變。
      市場布局“大思路”配套區域落地“小舉措 ”
      2018年，立足華東、西北兩大罐車市場主戰區，淮南專用車上下圍繞“為特定區域開發特定產品，與特定經銷商采取特殊合作模式”的發展思路，針對上海、杭州、山東、延安、新疆等區域調研數據開展多維度、精細化分析，并成功研發了44.5m³鋁合金甲醇半掛、新國標鋁合金半掛、41.1m³鋁合金食用油半掛、8×4污泥運輸車、L3000 6×2運油車共計5款區域新品，其中山東定制版6X4供液車，針對淮安市場推出的鋁合金半掛車，杭州污泥罐、粉罐車等一經問世，立刻收獲無數好評。在快、準、狠的“干部+銷售代表”組隊搶單模式下，西北市場逐步形成了以吳起、志丹為根據點，輻射拓展至新疆、烏魯木齊、榆林、銀川等地的銷售布局態勢。通過堅持多渠道開創業績增長點，一季度僅華東市場就簽下批量訂單31輛，新開發的新疆市場更是實現訂單輸出36輛份。
      價值營銷“大戰略”鏈接部門協同“小行動”     
      圍繞“客戶中心”發展原則，淮南專用車于開年初明確提出全面打響“價值營銷”戰略部署，并統籌推進銷售、技術、生產、質量、采供等多部門職能整合聯動行動：實行銷售-技術聯動，建立研發-營銷專項例會制，并以周為單位匯總客戶反饋及競品信息，依托定向數據分析，無縫制定營銷策略和新品規劃；實行銷售-財務聯動，系統化編制區域定制產品價格表，優化審核流程，最大壓縮合同評審周期，協同建立快速報價機制；實行銷售-采供聯動，有計劃、有步驟地推進“三桶油”準入工作；實行銷售—生產-質量聯動，重點關注售后問題快速響應與預防措施提前制定，戰略性籌建淮南專用車服務站，創新構建直線反饋式高端服務平臺。
      由“戰略積累”轉向“全面作為”，短短四個月的時間，研發領域有了新進展、市場要地有了新突破、轉型任務得到深推進，一切都在朝著既定方向快步飛馳。在2018年剩下的三分之二旅程中，淮南專用車全員將繼續挽手前行、創新蛻變，一同去見證、參與并改變這個大有可為的時代！