2016年，是切實執行“十三五”規劃的第一年,也是搶抓細分市場銷售機遇的關鍵一年。在陜汽控股集團2016年工作報告中，袁宏明董事長指出：“營銷系統在任何時候都是企業發展的牛鼻子，是牽引企業前行的主要動力源”。 

        人勤春來早。一季度，陜汽淮南公司依照“聚焦專用車，謀求新發展”戰略方針，以實現“上裝效益大于底盤效益”為目標，逐級分解銷售任務，細化落實崗位職責。最終，這支能吃苦、打硬仗、樂奉獻的銷售隊伍，一掃2015冬日陰霾，在2016年的明媚春日，交出了一份漂亮成績單。

        精準布局  區域協同

        2016年，陜汽淮南公司按照品系化銷售原則，狠下決心深入走訪區域市場，針對性制定上裝商務政策，全面布局營銷服務網絡。一季度，圍繞突破江蘇、上海、浙江載貨車市場，安徽、滬寧自卸車重點市場，安徽、江蘇、山東、陜北罐車目標市場全方位開展縱深工作，并順利與慶陽源順、甘肅德泰、揚州眾邦、鹽城時運等經銷商建立起良好合作關系。此外，銷售部根據浙江義烏渣土車市場需求分析，協同產品研發部制定《新型環保渣土車方案》，助推渣土車走向定向銷售。

        蓄勢待發  產銷兩旺

        自銷售部人員優化調整以來，全體營銷人員以煥然一新的面貌奔走各地市場，廣撒網、搶先機。1月16日，陜汽淮南公司應邀參加滬寧區域寶華渠道會議，藉由此次平臺全面宣傳我公司特色上裝產品，進一步穩固與寶華公司合作關系，為雙方在自卸車市場的攜手共贏奠定了堅實基礎。在全員不懈努力下，銷售部一季度簽訂60余輛專用車訂單，訂單數量較去年同期翻了兩番，環衛渣土車、易燃液體罐式車、載貨倉柵車各種車型全面開花，專用車產品得以合理布局和規劃，初步形成了以客戶個性化需求為導向的產銷體系。

        聯手政府  借勢發展

        在積極開拓外地市場的同時，充分爭取市政訂單。經持續努力爭取，陜汽淮南公司新型環衛渣土車標準有望成為淮南市渣土車標準。此外，銷售部還主動對接市政府、市園林局等部門，發揮環保智能優勢，引導政府在退黃換綠及政府采購中優先選用我公司渣土車產品，力爭實現政府采購訂單落戶我公司。

        逆勢之中，最關鍵的是加強戰略研究，只有方向正確才能加速行進；低迷之境，最可貴的是信心，唯有眾志成城，才能拿下全局。踐行“聚焦專用車 謀求新發展”發展綱要，陜汽淮南公司將一如既往保持推進力度不減、決心不變，全力營造一個同市場完全對接、充滿內在活力的發展態勢。