創新驅動發展，突破續寫超越。10月27日，陜汽控股集團隆重召開第二屆創新大會，淮南專用車“危化品產品與市場突破”項目成功取得集團公司級創新成果二等獎，在“寧缺毋濫、好中擇優”的高標準評比下，本次特等獎與一等獎空缺，淮南專用車創新成果在集團354個項目中榮登榜首，書寫了專屬淮南專用車創新成果的優秀答卷。
穩抓戰略，加速創新引擎新動能
      走穩走實專用車轉型升級創新路，必須從戰略上重視，從全員智慧中凝聚，淮南專用車積極響應集團集中精力在1-2年內選取1-2個領域實現突破”的戰略部署號召，針對專用車產品成本高、公告少、營銷模式單一、銷售網絡不健全、認可度低等諸多問題，以“三大攻堅戰”為行動綱領，迅速推動危化品項目開展，圍繞產品及市場兩條主線，從銷售渠道建設、價格體系及品牌推廣等方面創新營銷組合策略，為創新引擎全面提速。
提質增效，強化產品核心競爭力
      品牌競爭力是危化品市場突破的核心，淮南專用車全面推進技術市場融合，提高研發精準高效性，對標競品優勢，強優補短，提高技術研發水平，走進市場，挖掘客戶深層次需求，使產品更契合市場與用戶需求。時刻保持與市場同軌，與用戶同向，不斷實現自我創新突破，通過市場調研，搭建了公路運輸、油田運輸及市政危廢運輸三大系列危險品罐車產品平臺 ，申報產品公告27款。同時優化設計，開展底盤、上裝“一體化設計“，從輕量化、低重心、安全智能三個方向全面塑造了陜汽危化品運輸車的核心競爭力。
營銷引領，健全銷售網絡格局
      全面落實“價值營銷”，以“干部+銷售人員”組合模式，組織開展5場特色產品推廣活動，領導干部帶隊深入一線，鼓舞士氣，形成有效合力，組團攻克市場難題。在重點區域召開產品推介會，集聚領袖經銷商、危化品物流公司等終端用戶，全面推廣宣傳。從產品、價格、公告、客戶需求、渠道網絡建設等方面全方位對標競爭對手，綜合分析、對比，公司內部協同改進、循序突破，構建了“大客戶+直銷+經銷”的混合營銷網絡，多渠道開創業績增長點，累計開發油田大客戶6家、直銷10家、經銷商12家。通過“一區一品”、“一商一策” 搭建產品平臺，逐漸形成“立足安徽、聚焦華東，以陜北、新疆為龍頭”的網絡布局。
協同創新，全面提升成本貢獻
      2018年初，基于“一區一品”產品策略，淮南專用車多部門聯動，先后梳理出11款主銷產品詳細清單，通過優化產品配置與供應鏈管理完善，在降低成本的基礎上對比競品，構建了專用車成本-售價模型。同時明確產品定價策略，制定產品價格紅線，協同提升評審效率，建立評審—報價高效機制。自危化品項目推進以來累計實現產品降本196.37萬元，平均單車降本5844元，促進了產品盈利的能力逐步增強。
      從危化品罐式車戰略確立到銷售市場全面突破，16個月時間內，淮南專用車全體干部員工以一桿發展旗的榮耀，一團突破火的激情，一片奮進心的堅韌，實現危化品項目高含金量增長，為淮南專用車創新發展點下了最鮮明的注腳。未來，我們有決心、有信心用全員智慧結出創新之果，將公司專用車事業發展至行業之巔。