從做好到做精，每一步都考驗著專用車事業(yè)團(tuán)隊的決心與能力；從致力達(dá)標(biāo)到追求超越，彰顯地則是一支戰(zhàn)狼隊伍的“野心”與自信。

       今年1月-7月，陜汽淮南公司專用車訂單總量達(dá)461輛，特色罐車突破64輛，一時間，“銷量好干勁足”成為激揚在陜汽淮南公司上下的主旋律。站在已然過半的三季度，為在有限時間爭取更大勝利，陜汽淮南公司緊抓銷售資源重組優(yōu)化，全面部署華東戰(zhàn)略區(qū)突圍，力求以關(guān)鍵轉(zhuǎn)型趟出一條精兵制勝的蛻變升級路。

       從致力達(dá)標(biāo)到誓贏主戰(zhàn)場，劍指華東的戰(zhàn)略部署已謀定就位。8月中旬的銷售轉(zhuǎn)型誓師會上，魏總鄭重強調(diào)：全國罐車銷量占比七成的華東區(qū)就是年終決戰(zhàn)地，資源調(diào)配、任務(wù)分解必須圍繞突圍任務(wù)全面展開。營銷系統(tǒng)領(lǐng)命先行，嚴(yán)格依照“一人一區(qū)”制，精準(zhǔn)匹配江蘇、安徽、山東、上海、浙江五大戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人。與此同時，依照產(chǎn)銷對路、凸顯特色原則，以6X2特色罐車為破題產(chǎn)品，陜汽淮南公司緊抓推介會渠道資源專項整合，并委派專人接洽上海、濱州、寧波、張家港四地經(jīng)銷商，定向主攻危化品物流公司及終端用戶，力促戰(zhàn)略合作價值變現(xiàn)。

       從致力達(dá)標(biāo)到誓贏主戰(zhàn)場，精準(zhǔn)對癥的隊伍補強已多維展開。面對轉(zhuǎn)型罐車的全新競爭，技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門聯(lián)動配合，攜手制定罐車基礎(chǔ)知識教授、生產(chǎn)流程現(xiàn)場觀摩、營銷技巧情景演練立體培訓(xùn)方案，綜合提升一線銷售業(yè)務(wù)能力。此外，立足銷售力量拓展，陜汽淮南公司同步加大專業(yè)銷售人才引進(jìn)力度，研定增設(shè)市場分析機(jī)構(gòu)，針對性夯實專業(yè)調(diào)研隊伍，雙管齊下，助推營銷主力軍實現(xiàn)“質(zhì)”與“量”的全面補強。針對傳統(tǒng)“師帶徒”機(jī)制，營銷系統(tǒng)則通過創(chuàng)造性改良，以“干部+銷售代表”結(jié)對模式引入訂單爭取全過程，重輸出、強效能，集中提升訂單中標(biāo)率。

       從致力達(dá)標(biāo)到誓贏主戰(zhàn)場，獎懲分明的動員告誡已逐級下達(dá)。打硬仗，士氣比黃金更重要。致力跨越的銷售轉(zhuǎn)型誓師會上，為明確沖鋒轉(zhuǎn)型標(biāo)準(zhǔn)像，將銷售團(tuán)隊鍛造為敢打必勝的“先鋒隊”、逢敵亮劍的“刀尖子”，陜汽淮南公司第一時間發(fā)布《罐車銷售專項突破計劃》，逐級、逐人、逐月明確業(yè)績考核指標(biāo)，全面踐行“干部帶頭、狼性競爭、從嚴(yán)考核”工作法則。立足“年度罐車百輛”專項突破任務(wù)，魏總代表公司與銷售團(tuán)隊簽訂軍令狀，銷售團(tuán)隊則依據(jù)任務(wù)分解逐級簽訂決戰(zhàn)責(zé)任書。

      “去則必戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝！百輛罐車，一定拿下！”激情澎湃的誓言久久回蕩在眾人耳畔，陜汽淮南公司上下堅信：這正式打響的銷售轉(zhuǎn)型第一槍，必將成為銷售團(tuán)隊力破華東市場的轉(zhuǎn)折點，必將成為全員攜手跑贏全年目標(biāo)的轉(zhuǎn)折點，更必將成為陜汽淮南公司精兵轉(zhuǎn)型的制勝轉(zhuǎn)折點。