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干事創業的成就感從哪兒來?對張萬勃來說,大概就在打贏一場場戰役的“闖關升級”中。都說他身上有股倔勁,凡是下屬同事啃不動的“硬骨頭”,他都要卯足了勁啃下來;別人怯于攬下的“重頭活”,他手里總有“金剛鉆”,保質保量并且追求完美。敢為他人先、敢做帶頭兵、甘下苦功夫,他,就是在陜汽淮南公司里業績赫赫、“粉絲”一大票的銷售部部長——張萬勃。 過去的2016年,在張萬勃的帶領下,銷售部銷售科憑借全年銷售上裝216輛、特色產品36輛的全勝業績和硬朗果敢的工作作風,奪得陜汽淮南公司年度先進集體稱號,他本人也當之無愧地被公司授予2016年度突出貢獻人物的殊榮。 謀定后動不畏難,將團隊帶出精氣神,塑狼性巧破局 2016年,在市場遇冷的很長一段時間內,許多人都認定銷售工作是最難干的工作。難在何處?跑市場,風餐露宿很辛苦,是一難;見客戶,冷言冷語都要扛,是二難;沖前線,公司發展重擔系于一身,壓力重重怕失敗,是三難。 作為銷售部長,張萬勃敏銳地意識到,要提振銷售士氣,攻克“三難心理”勢在必行。為讓團隊成員樹立正確的奮斗觀、價值觀、業績觀,他不厭其煩地一對一展開思想疏導,只為讓將士們甩開包袱輕裝上陣。對于新增的6名銷售將士,他也親自給予嚴苛而專業調教。多管齊下,短短幾個月,團隊狼性得以全面激發、單人作戰效能顯著提升,一支紀律嚴明、行動高效、可打硬仗的銷售團隊快速鑄成,只李文東一人就創造了單月28輛訂單的新紀錄,銷售系統整體戰斗力更是實現了突飛猛進的飛躍。 一鼓作氣抓市場,用匠心做強營銷,鑄品牌增銷量 2016年,陜汽淮南公司將運油車確立為年度特色產品,為提升罐車整車銷售優勢,張萬勃主動聯系集團公司,積極申請6*2罐車底盤價格調整,最終順利完成陜重汽經銷商加盟,有效簡化區域市場客戶整車訂單底盤購買手續,為快速打開華東重點市場爭取了有力條件。 為搶占發展先機,他身先士卒用腳步丈量了山東、上海、江蘇、江西、安徽各地市場,初步建立起面向華東地區的銷售渠道網絡。6月份,順利召開山東淄博6*2運油車上市發布會,一舉拿下至關重要的首批5輛份罐車訂單;9月,順利組織6*2罐車通過上海罐檢所檢測后,成功邀請上海交通行業領導和大客戶來廠參觀,再次拿下7輛罐車訂單,成功進駐上海市場。11月,榮譽承辦2016年720°客戶全體驗東南賽區繞車講解大賽,借助優質平臺廣泛擴展產品影響力……36輛特色產品的訂單總量、一條緊湊密集的時間線,不難看出張萬勃在過去一年“馬不停蹄”的工作狀態和銷售部果敢雷厲的拼殺作風。 客戶中心優服務,把細節做至高水準,贏認同獲點贊 在張萬勃看來,善于斟酌細節是銷售人的必備特質,同時也是做精服務的首要前提。因此,針對量大、重效率的發車工作,他耐心地給予下屬指導點撥,引導發車工作從優化細節入手,捋順流程、強化天行健智能跟蹤。2016年,陜汽淮南公司底盤累計發送3416輛,底盤一次發送3201輛,整車累計發送215輛。在張部長與全體銷售人員的協同努力下,全年發車及時率100%,送車及時率100%,高效及時的送車服務獲得客戶如潮好評,品牌信譽度與美譽度大大提升。 更難能可貴的是,在拿下大批訂單的同時,久經市場考驗的他還清醒地認識到做優服務、尤其是售后服務才是取得全勝的關鍵。為打造最優品質、創用戶滿意品牌,他親自帶隊,先后輾轉阜陽、開樂、蕪湖、瑞江、駿通等地組織調研,對標先進企業系統完善公司售后服務政策,并在安徽、陜西、浙江重點銷售區域簽訂服務商5家,及時處理各類售后問題共計66起,銷售部全體成員的真誠用心換來了客戶的信賴與舒心。 對正處于快速上升期的陜汽淮南公司來說,張萬勃是開拓市場的先鋒者,是團隊前進的領航標,更是全員奮發對標的先進標準像。他用實際行動書寫了細致入微的嚴謹認真,也用毫無水分的訂單業績印證了攻無不克的真誠進取。成功不可復制,但優秀的品質一直在薪火相傳。2017年,無數個陜汽淮南人將見賢思舉、比肩齊高,用行動踐行著專用車轉型升級的發展價值觀,風雨攜手,共筑陜汽絢美藍圖。



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