緊緊圍繞集團(tuán)公司“做精專(zhuān)用車(chē)，集中精力在3-5年內(nèi)選取1-2個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破”的戰(zhàn)略指示，陜汽淮南公司迅速行動(dòng)，積極應(yīng)戰(zhàn)，9月初，正式在公司內(nèi)部召開(kāi)危化品突破項(xiàng)目小組成立啟動(dòng)會(huì)，安排部署危化品特色產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓各項(xiàng)具體工作。不到一個(gè)月的時(shí)間，在“金九”市場(chǎng)的強(qiáng)力催化下，經(jīng)過(guò)大家?jiàn)^力拼搏，陜汽淮南公司于9月末成功中標(biāo)延長(zhǎng)油田運(yùn)油車(chē)項(xiàng)目，一次性拿下22輛批量訂單，同時(shí)創(chuàng)下單筆訂單最高紀(jì)錄和單月銷(xiāo)量最高值，前三個(gè)季度罐車(chē)訂單也累計(jì)達(dá)92輛，超預(yù)期完成年度九成銷(xiāo)量目標(biāo)。“握指成拳有力量”，在無(wú)堅(jiān)不摧的陜汽淮南公司團(tuán)隊(duì)這里無(wú)疑得到了最有力的驗(yàn)證。
       不畏競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售戰(zhàn)狼就是要馳騁西北市場(chǎng)
       在國(guó)內(nèi)第四大石油公司——延長(zhǎng)石油發(fā)布招標(biāo)公告的第一時(shí)間，銷(xiāo)售部即刻組建項(xiàng)目調(diào)研小組，并聯(lián)同技術(shù)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等內(nèi)部部門(mén)以及外部審計(jì)單位集中解讀招標(biāo)公告，就車(chē)型配置、技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量保障、成本核算等關(guān)鍵分項(xiàng)要素進(jìn)行定向研析。為提升項(xiàng)目中標(biāo)率，銷(xiāo)售部西北業(yè)務(wù)處一線銷(xiāo)售員還相繼走訪陜西、甘肅、新疆、寧夏等各大油田、礦區(qū)，全面采集西北市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)，針對(duì)性明確車(chē)架、懸梁穩(wěn)定性加固、發(fā)動(dòng)機(jī)馬力增大，車(chē)輛耐寒性強(qiáng)化等關(guān)鍵需求，為設(shè)計(jì)方案配套優(yōu)化、產(chǎn)品報(bào)價(jià)調(diào)整、參投標(biāo)書(shū)編制提供詳盡的信息支持。在經(jīng)歷兩輪激烈的資格審查、專(zhuān)家評(píng)定、現(xiàn)場(chǎng)唱標(biāo)后，遇強(qiáng)則強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)將士最終戰(zhàn)勝十余家強(qiáng)勁對(duì)手，最終拿下22輛份罐車(chē)訂單，為三季度劃下圓滿句號(hào)。
       不忘根本，做響口碑就是要堅(jiān)持打磨品質(zhì)
       有質(zhì)量才會(huì)有市場(chǎng)。在全力搶抓旺季訂單的同時(shí)，陜汽淮南公司一方面積極邀請(qǐng)華東、西北等地實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商和大客戶來(lái)廠實(shí)地參觀，零距離強(qiáng)化客戶對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的認(rèn)同,另一方面以系列主題形式，組織銷(xiāo)售、質(zhì)量、技術(shù)、生產(chǎn)等關(guān)鍵部門(mén)召開(kāi)客戶反饋意見(jiàn)分析會(huì)以及一線銷(xiāo)售調(diào)研成果分享會(huì)，堅(jiān)持以客戶真實(shí)反饋和合理化建議作為設(shè)計(jì)改進(jìn)、質(zhì)量督檢、產(chǎn)能優(yōu)化的重要依據(jù)，著力形成“以品質(zhì)塑口碑，以口碑贏市場(chǎng)”的良性訂單爭(zhēng)取模式。9月21日深夜，燈火通明的生產(chǎn)車(chē)間依舊機(jī)器轟鳴，陜汽淮南公司總經(jīng)理魏炳亮親自帶隊(duì)，銷(xiāo)售、質(zhì)量、技術(shù)、生產(chǎn)等關(guān)鍵部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持駐守一線，就客戶重點(diǎn)關(guān)注的焊縫外觀、涂漆工序等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)和專(zhuān)項(xiàng)抽檢，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題第一時(shí)間責(zé)令整改，真正落實(shí)“搶抓訂單、內(nèi)外兼修”的工作硬要求。
       全員齊動(dòng)，才能迸發(fā)最火熱的拼搏激情；握指出拳，才能凝聚最磅礴的攻堅(jiān)力量。總結(jié)三季度、決戰(zhàn)四季度，毫無(wú)疑問(wèn)，百輛罐車(chē)的年度目標(biāo)，已近在咫尺！陜汽淮南公司團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)牢固樹(shù)立“前有標(biāo)兵 后有追兵”危機(jī)意識(shí)，大膽突圍、果敢拼殺，堅(jiān)決打贏這場(chǎng)“只能進(jìn)不能退 只能贏不能輸”的年度收官戰(zhàn)。